Взгляд

"Профессионалы тоже плачут!"

В этом разделе сайта мне бы хотелось выразить свое мнение на  тему наиболее распространенных проблем российской рекламы. Большинство людей знает, что даже эффективная реклама, made in Russia, — это сырьевой придаток западной. Российские бизнесмены не виноваты, что в нашей стране эта индустрия стала развиваться на несколько десятков лет позже. Однако, то, что зависит сейчас от копирайтеров, маркетологов и пиарщиков — это сделать максимум, чтобы бизнес стал действительно конкурентным, компании развивались не «на бобах», а на своих реальных преимуществах, а нам, простым обывателям, было непротивно смотреть ассортимент «рекламных пауз».

К вопросу о проблемах и ошибках. Сегодня в нашей стране, к сожалению, рекламу (а уж тем более PR) не расценивают как серьезную отрасль бизнеса.  Люди часто забывают о том, что маркетинговая сфера по значимости для компании должна быть на уровне управления финансовыми потоками.   Без серьезного отношения к рекламе, когда человек, мало разбирающийся, не хочет прислушиваться к советам специалистов — реклама в лучшем случае не работает, а в худшем - фирма терпит убытки. Неграмотный  или плохо продуманный креатив, который основан исключительно на вкусе владельца «ООО», может даже повредить бизнесу. Все помнят слоган пылесоса «Сосет за копейки?» Дерзкая идея, снизившая продажи компании на 2%. Креатив — это не просто яркий слоган или сумасшедший дизайн. Креативная идея — это такая творческая идея, которая отвечает всем задачам маркетинговой стратегии. А что это значит?

Во-первых, креатив должен быть направлен на четко определенную целевую аудиторию, а еще лучше — на определенный сегмент рынка.

Во-вторых, идея должна быть уместна с точки зрения общественного сознания/норм морали/исповедуемой религии/стереотипов/в целом менталитета страны. Креатив необязательно должен раздражать. Раздражать не равно интриговать.

И, в-третьих, в креативной идее должно быть заложено УТП (уникальное торговое предложение) компании/услуги/товара в зависимости от целей стратегии.  Слоганы серии «Мы лучшие!» или «Мы профаны!» - не говорят об уникальном преимуществе и не откладываются в памяти.

Заставлять даже самого умного человека, не имеющего опыта и специального образования, придумывать для вас «креатив» — бессмысленно.  Даже если  идея кажется гениальной, она не гарантирует плюсы в сторону продаж, имиджа и лояльности потребителей.

Словом, не каждый талантливый художник построит красивый и надежный мост. Это может сделать только грамотный архитектор, который знает все о почве, фундаменте, строительных материалах и пр. И лишь тогда, когда этот мост будет построен, ваши потребители смогут перейти по нему именно к вам.